Валовая прибыль: зачем и как бизнесу её считать

Валовая прибыль (ВП) — ключевой финансовый показатель, который помогает бизнесу оценить эффективность вложений и расход ресурсов. Она отражает не только доходность, но и потенциал компании для роста.

В статье рассказываем, чем валовая прибыль отличается от других видов прибыли, как её рассчитывать и какие стратегии помогут её увеличить.

Содержание:

Что такое валовая прибыль простыми словами

Чем ВП отличается от валового дохода

Чем валовая отличается от других видов прибыли

Обязательно ли считать валовую прибыль

Какие факторы влияют на валовую прибыль

Как увеличить валовую прибыль

Подводим итоги

Что такое валовая прибыль простыми словами

Валовая прибыль показывает рентабельность компании, сколько бизнес зарабатывает в действительности. Чтобы её посчитать, из полученного дохода вычитают средства, вложенные в производство товаров. Расчёт этого показателя помогает оценить эффективность вложений, корректно распределить бюджет.

Валовую прибыль считают отдельно по каждому виду производимых продуктов или услуг. Это позволяет увидеть действительно доходные направления и урезать траты на сегменты, которые не приносят прибыли. Расчёты проводят с разной частотой: от одного раза в месяц до одного раза в год. Периодичность зависит от масштабов компании: чем она крупнее, тем чаще подсчитывают ВП.

Когда бизнес регулярно рассчитывает показатель валовой прибыли и отслеживает динамику показателя, это помогает решить следующие задачи:

• проанализировать производственные ресурсы;
• увидеть разницу между себестоимостью и доходом после продажи товара;
• скорректировать ценообразование и конечную стоимость продукта;
• составить прогноз окупаемости;
• оптимизировать бюджет: определить наиболее прибыльные направления и отказаться от неприбыльных.

Чем ВП отличается от валового дохода

Валовую прибыль рассчитывают по формуле:

ВП = Выручка − Себестоимость товаров или услуг

Себестоимость — это все расходы, которые необходимы для создания продаваемого продукта. Это переменные затраты на изготовление товаров — например, материалы, зарплата работников, расходы на электричество. Их величина зависит от объёма производства, может меняться из месяца в месяц. Кроме того, это постоянные расходы, которые не зависят от объёма производства, например зарплата бухгалтера, сторожа, аренда офиса.

Себестоимость товаров или услуг = Переменные расходы + Постоянные расходы

Валовый доход простыми словами — это выручка компании до вычета налогов.

Формула, по которой считают валовой доход, выглядит так:

Валовой доход = ВП + Себестоимость проданных товаров или услуг

Валовой доход считают, чтобы узнать, сколько всего заработала организация, а валовую прибыль — чтобы определить эффективность бизнеса. Это взаимосвязанные, но разные понятия.

Чем валовая отличается от других видов прибыли

Прибыль бывает разных видов. Каждый из них помогает оценить рентабельность определённых параметров бизнеса. Расскажем об этих видах прибыли подробнее и рассчитаем на примерах двух компаний.

Маржинальная прибыль

Остаётся после вычета из выручки всех переменных затрат.

Маржинальную прибыль можно определить для целого направления и для отдельного товара. Динамику маржи отслеживают в течение длительного периода. По ней определяют, насколько корректно распределён бюджет, грамотно ли компания подходит к ценообразованию.

Формула подсчёта маржинальной прибыли выглядит так:

Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты

Рассчитаем маржинальную прибыль для двух компаний, которые продают одежду.

Бренд одежды А

Компания шьёт одежду и продаёт её в социальных сетях. За один месяц она потратила на пошив платьев 600 000 рублей, а при продаже заработала 1 000 000 рублей.

Маржинальная прибыль компании А: 1 000 000 − 600 000 = 400 000 рублей.

Бренд одежды Б

Другая компания не производит одежду самостоятельно, а закупает в Китае и перепродаёт её на маркетплейсе в России. За один месяц она тоже заработала 1 000 000 рублей, а закупила товар на 300 000 рублей.

Маржинальная прибыль компании Б: 1 000 000 − 300 000 = 700 000 рублей.

Валовая прибыль

Показывает, насколько доходы с продаж покрывают траты на производство продукта или его закупку.

Формула валовой прибыли:

ВП = Выручка − Себестоимость товаров или услуг = Выручка − Переменные расходы − Постоянные расходы

ВП = Маржинальная прибыль − Постоянные расходы

Бренд одежды А

У бренда есть постоянные траты, которые не зависят от объёма производства: аренда швейного цеха и склада, зарплата менеджеров по продаже — 200 000 рублей.

Валовая прибыль компании А: 400 000 − 200 000 = 200 000 рублей.

Бренд одежды Б

Постоянные траты бренда состоят из зарплаты сотрудников, которые ведут магазин на маркетплейсе, и процента, который берёт площадка, — 100 000 рублей.

Валовая прибыль компании Б: 700 000 − 100 000 = 600 000 рублей.

Операционная прибыль

Остаётся после вычета из выручки не только переменных и постоянных расходов, но и операционных расходов. Это затраты на банковские услуги и рекламу, продвижение в соцсетях, маркетинг, услуги дизайнера, фотографа, копирайтера или SMM-специалиста.

Этот показатель также оценивают в динамике, чтобы определить рентабельность трат, корректность ценообразования.

Рассчитывают операционную прибыль по любой из двух формул:

Операционная прибыль = Выручка − Переменные затраты − Постоянные расходы − Операционные расходы

Операционная прибыль = Валовая прибыль − Операционные расходы

Бренд одежды А

У бренда есть небольшие операционные траты на банковские услуги, бумагу и канцелярию для офиса — 10 000 рублей.

Операционная прибыль компании А: 200 000 − 10 000 = 190 000 рублей.

Бренд одежды Б

Тратит те же 10 000 рублей, но для платного продвижения на маркетплейсе.

Операционная прибыль компании Б: 600 000 − 10 000 = 590 000 рублей.

Чистая прибыль

Остаётся после вычета из выручки постоянных, переменных расходов, налогов, взносов по кредитам и других обязательных трат. Этот показатель всегда меньше маржи, операционной, валовой прибыли. Он отражает общую рентабельность бизнеса, рассчитывается по формуле:

Чистая прибыль = Суммарная выручка − Все расходы

Чистая прибыль = Операционная прибыль − Налоги

Бренды одежды А и Б

Обе компании платят с доходов налог 6% как ИП на УСН. Это 60 000 рублей.

Чистая прибыль компании А: 190 000 − 60 000 = 130 000 рублей.

Чистая прибыль компании Б: 590 000 − 60 000 = 530 000 рублей.

Все виды прибыли можно рассчитать из выручки, вычитая из неё разные расходы бизнеса

Подробнее о видах прибыли рассказали в статье «Какие виды прибыли бывают и зачем их рассчитывать».

Рентабельность

Чтобы понять, насколько выгодный бизнес, недостаточно оценить только один показатель, например выручку. Важный показатель валовой прибыли — рентабельность. Выражается в процентах, считается по формуле:

Рентабельность = ВП ÷ Выручка × 100%

Именно рентабельность позволяет оценить, насколько выгодно то или иное направление бизнеса, насколько эффективно используется бюджет. Если этот показатель снижается, необходимо пересмотреть ценообразование, перераспределить средства в пользу более доходных товаров, услуг.

Узнаем, какой из двух брендов одежды из нашего примера ведёт бизнес выгоднее.

Рентабельность компании А: 200 000 ÷ 1 000 000 × 100% = 20%.

Рентабельность компании Б: 600 000 ÷ 1 000 000 × 100% = 60%.

Компания А зарабатывает с каждого рубля 20 копеек, а компания Б — 60 копеек. Чтобы бренду с собственным производством продавать одежду выгоднее, ему нужно повлиять на валовую прибыль.

Обязательно ли считать валовую прибыль

Организация должна указывать показатель ВП в отчётах о прибыли и убытках компании согласно пункту 23 Положения по бухгалтерскому учёту ПБУ 4/99. Регламентирующий документ утверждён приказом Министерства финансов РФ.

Валовая прибыль обязательно указывается в отчётах компании согласно ПБУ 4/99

Какие факторы влияют на валовую прибыль

На валовую прибыль могут влиять разные факторы, их можно разделить на две категории: внутренние и внешние. Разберём несколько основных.

Внутренние факторы

Это факторы, которые находятся под контролем компании и оказывают влияние на валовую прибыль. Например, ценовая политика, качество продукции и другие.

Себестоимость. Чем меньше компания тратит на производство товаров или услуг, тем выше её валовая прибыль. Чтобы снизить себестоимость, можно найти аналогичное сырьё по более низкой цене, оптимизировать расходы на доставку и изготовление продукции.

Цена. Вроде бы чем выше цена, тем выше валовая разница с затратами и выше валовая прибыль. Но слишком высокие цены могут снизить спрос и, соответственно, выручку бизнеса. Именно поэтому цены товаров и услуг должны быть адекватными.

Объём продаж. Чем больше товаров или услуг продаёт компания, тем выше её выручка и валовая прибыль. На это, в свою очередь, влияют другие внутренние и внешние факторы: маркетинговая стратегия, конкуренты, экономическая ситуация в стране.

Качество продукции. Высокое качество может повысить спрос, привлечь новых потребителей и позволит установить более высокие цены, что также способствует увеличению валовой прибыли. Кроме того, товары высокого качества реже возвращают, что снижает расходы компании на возвраты.

Эффективный маркетинг. Хорошо разработанные рекламные стратегии, акции и специальные предложения могут увеличить спрос и объём продаж. В то же время неверно просчитанная акция может обанкротить компанию. Именно поэтому важно считать и знать валовую прибыль, чтобы понимать, какую скидку может дать организация, чтобы не уйти в минус.

Инновации и технологии. Автоматизированное производство требует меньше людей, а значит, снижает затраты на себестоимость продукции.

Внешние факторы

Это обстоятельства, которые находятся вне контроля компании, но при этом влияют на её деятельность и прибыль. Экономические условия, рыночная конкуренция и природные катаклизмы могут влиять на спрос, стоимость сырья и условия продаж.

Конкуренты. Уровень конкуренции влияет на ценовую политику и стратегию компании. Когда другие организации демпингуют, нужно вовремя сориентироваться — необязательно ввязываться в гонку за самой низкой ценой.

Экономика. Инфляция, безработица, налоги влияют на покупательную способность населения — люди могут позволить себе меньше покупок. А значит, и спрос на продукцию, и валовая прибыль компании будет ниже.

Форс-мажорные обстоятельства. Природные катастрофы или другие непредвиденные события могут негативно сказаться на валовой прибыли. Например, во время COVID-19 рестораны закрывались, так как не могли зарабатывать деньги из-за отсутствия посетителей. Расходы были, а доходы — нет.

Сезонность. В некоторых отраслях спрос на товары или услуги зависит от сезона. Понимание нюансов своей сферы помогает бизнесу лучше подготовиться к сезону продаж и повысить их объём. Канцелярию в больших объёмах покупают перед началом учебного года, снегоуборочную технику — зимой, семена и саженцы — весной и летом.

Как увеличить валовую прибыль

Чтобы повлиять на валовую прибыль, компания должна учитывать как внутренние, так и внешние факторы и адаптироваться под изменяющиеся условия рынка. Приведём примеры, как именно бизнес может повысить валовую прибыль.

• Снизить затраты на производство продукции или услуг. Например, найти поставщика с более выгодными ценами. Или обновить оборудование, чтобы тратить меньше времени на изготовление товаров.
• Повысить потребительскую цену. Чтобы увеличить доход, бизнес может поднять конечную стоимость товара или услуги.
• Повысить эффективность рекламы. Использовать новые каналы, площадки, способы продвижения.
• Разработать систему лояльности. Дополнительные бонусы, скидки, акции привлекают новых покупателей, стимулируют спрос среди старых.
• Расширить ассортимент. Валовую прибыль можно рассчитывать для направления и каждого продукта в отдельности, поэтому компания может тестировать разные продукты в максимально выгодной сфере.
• Выйти на новый рынок. Например, розничный магазин в любом российском городе может выйти на маркетплейс и продавать свои товары всей стране.
• Сфокусироваться на своём товаре. Когда конкуренты демпингуют, лучше сконцентрироваться на своей компании и продукте: проанализировать стоимость, улучшить качество, репутацию, повысить лояльность покупателей.
• Придумать стратегию заработка. Сезонный бизнес может зарабатывать не только в «горячие» месяцы. Чтобы не нести убытки в межсезонье, можно придумать акцию или устроить распродажу, расширить ассортимент и тем самым привлечь новых клиентов

Подводим итоги

Валовая прибыль — это разница между средствами, вложенными в создание продукции, и доходом, полученным после продажи. Вот что надо знать предпринимателю о валовой прибыли:

• ВП рассчитывают, чтобы определить эффективность всего предприятия или одного из его направлений.
• По закону каждая компания должна вписывать ВП в бухгалтерские отчёты.
• Другие виды прибыли позволяют рассчитать, сколько компания тратит на разные нужды и сколько остаётся средств после всех трат.
• Важный показатель эффективности бизнеса — рентабельность. Рассчитав её, можно определить, сколько денег предпринимателю приносит бизнес.

Бухгалтерский учёт и своевременная отчётность требуют времени и внимания. Снизьте затраты на специалистов и налоговые риски — сервис СБИС от УБРиР помогает легко решить эти задачи. Система автоматически составляет календарь отчётов, собирает в них нужные данные, даёт подсказки по заполнению, напоминает о сроках сдачи.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»

Подпишитесь на социальные сети «УБРиР для бизнеса»: ВКонтакте и Telegram