Как эффективно продвигать бизнес в интернете

Любой компании важно, чтобы её товары или услуги приобретали как можно больше людей. Чтобы привлечь новых клиентов, бизнес нужно продвигать. Однако не все предприниматели знают, как это делать. В статье рассказали, какие есть платные и бесплатные способы продвижения бизнеса.

Содержание:

Бесплатные методы продвижения бизнеса

Платные методы продвижения бизнеса

Коротко о главном

Бесплатные методы продвижения бизнеса

Если вы недавно начали своё дело, необязательно сразу вкладывать деньги в продвижение. Расходы на покупку рекламы или привлечение агентства могут оказаться слишком высокими для начинающего бизнеса. Начните с бесплатных способов — они помогут снизить финансовую нагрузку и привлечь клиентов.

Размещение информации в онлайн-картах

Начать продвижение можно с рекламы в онлайн-картах. Этот способ хорошо подойдёт для продвижения кафе, ресторанов, магазинов и компаний по оказанию бытовых услуг. Многие люди ищут информацию о них с помощью карт. Чтобы привлечь больше клиентов, можно заполнить и разместить карточку компании — например, в Яндекс или Google Картах. Важно, чтобы в ней были все необходимые данные:

• название и краткое описание деятельности;
• подробный адрес, чтобы вашу компанию было легко найти потенциальным клиентам;
• режим работы;
• контакты, в том числе ссылка на сайт и мессенджеры.

Можно добавить дополнительную, важную для вашего бизнеса информацию. Например, фотографии помещения, если речь идёт о кафе и нужно показать интерьер. Или прайс на основные услуги.

Клиенты, которые уже побывали у вас или пользовались вашими услугами, могут оставлять отзывы и рассказывать о своих впечатлениях.

Положительные отзывы привлекут внимание к вашей организации и помогут заинтересовать новых клиентов

Ведение аккаунта в социальных сетях

Создание аккаунта в социальных сетях больше подойдёт B2C-бизнесу, когда основными клиентами являются обычные люди. Например, продвижение через соцсети будет полезно, если вы продаёте продукты питания, бытовую технику или косметику.

При выборе социальных сетей важно ориентироваться на целевую аудиторию — тогда затраты на проведение рекламной кампании окупятся. Как определить, анализировать и работать с ЦА, рассказали в статье.

В корпоративном аккаунте нужно рассказать о своей деятельности, выложить фотографии или видео, оставить контактную информацию.

Выкладывайте больше информации о бизнесе — так вы сможете привлечь внимание читателей. Рассказывайте о скидках и акциях, которые проводите. Пишите статьи и посты на темы, которые будут интересны вашей аудитории. Чтобы материал был более полезным, можно приглашать экспертов и делиться лайфхаками.

Для успешного продвижения через социальные сети важно соблюдать несколько правил:

• Регулярно обновляйте аккаунт и публикуйте контент. Люди должны видеть, что страница не заброшена, на ней постоянно публикуется новая информация.
• Выкладывайте полезную для читателей информацию. Они должны находить в ваших публикациях ответы на свои вопросы и решение своих проблем.
• Общайтесь с аудиторией. Старайтесь задавать вопросы читателям, чтобы им было интересно обсуждать тему и оставлять комментарии.
• Вынесите прайс-лист и другую важную информацию на видное место — так людям будет проще ориентироваться.
• Используйте хештеги и ключевые слова, чтобы целевая аудитория быстрее находила интересные для неё посты.
• Размещайте качественные фотографии: красивые снимки чаще привлекают внимание.

Публикации в интернете

Можно вести корпоративный блог или публиковать контент на интернет-площадках. Например, выкладывать кейсы, обзоры на продукты и услуги, писать гайды и обучающие статьи, давать советы по своей сфере деятельности. В материалы можно вставлять рекламу бизнеса и делать ссылки.

Не стоит делать заголовки статей и постов слишком броскими. Кликбейт может вызвать у читателей недоверие и негативно отразиться на репутации.

Публикации должны быть полезными для читателей. Если контент будет интересен аудитории, платформа рекомендует его другим подписчикам. Это поможет привлечь новых клиентов и расширить аудиторию.

Email-рассылка

Как и другой публикуемый контент, рассылка должна быть полезной и интересной для подписчиков.

Получить электронные адреса можно через корпоративный сайт. Например, попросить людей оставить email в обмен на скидку, чек-лист или временный доступ к платному контенту.

Рассылка — хороший способ напомнить о себе, рассказать о новостях компании, сезонных скидках и акциях, конкурсах и розыгрышах. Чтобы рассылка была эффективной, настройте её под интересы аудитории.

Участие в отраслевых мероприятиях

Ещё один бесплатный способ продвижения — участие в отраслевых выставках, конференциях и форумах. На них можно выгодно представить свою продукцию и продемонстрировать образцы, ответить на вопросы, пообщаться с аудиторией. Такие выставки часто проводятся не только в офлайн-, но и в онлайн-формате.

Важно подготовиться к мероприятию:

• Подготовьте краткое выступление с рассказом о компании, чтобы сразу представить её в выгодном свете.
• Сделайте информативные и наглядные слайды, которые наглядно покажут ваш продукт.
• Общайтесь с другими участниками — отвечайте на вопросы и участвуйте в обсуждениях.

Участие в отраслевых мероприятиях поможет привлечь клиентов, собрать контакты для email-рассылок, повысить узнаваемость бренда.

Платные методы продвижения бизнеса

Если вы готовы вкладывать деньги в продвижение бизнеса, можно использовать платные способы. Они помогают увеличить количество клиентов, привлечь внимание к организации, поднять сайт в поисковой системе. Кроме того, их можно настраивать в зависимости от целей и задач бизнеса, потребностей ЦА. Для таких способов продвижения используют поисковые системы, интернет-платформы и социальные сети. Многие платные способы продвижения применяют при проведении рекламной кампании.

Контекстная реклама

Это объявления, которые видит пользователь, когда ищет что-то в поисковой системе. Ихможно разместить в Яндекс Директе. Настроить рекламу нужно по ключевым запросам. Например, если человеку нужно купить цветы, он наберёт в интернет-поиске «купить цветы в Москве» или «магазины цветов в Москве». Эти ключевые слова и должна содержать реклама.

Контекстная реклама помогает увеличить трафик и привлечь клиентов. Такой способ продвижения хорошо подойдёт компаниям, которые продают цветы, еду, одежду, технику или оказывают услуги.

Для контекстной рекламы важно, чтобы у человека была сформирована чёткая потребность. Если человек не определился, чего он хочет, этот способ может не сработать.

Контекстную рекламу обычно применяют для привлечения тёплой аудитории со сформированным спросом и показывают по прямым запросам

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама подойдёт и небольшим компаниям, и крупному бизнесу. Это вид продвижения через социальные сети, который направлен на целевую аудиторию. Такую рекламу можно настроить так, чтобы персонализировать объявления. Например, показывать их женщинам старше 35 лет, которые подписаны на форумы о здоровом питании и активно на них общаются.

Для продажи товаров с помощью таргетинга необязательно иметь сайт. Такая реклама даёт возможность приводить пользователей на страницу в социальной сети и продавать продукт там.

Медийная реклама

Это объявления, которые видит пользователь вне зависимости от своего запроса. Медийную рекламу размещают в блогах, социальных сетях, различных интернет-сервисах. Это могут быть баннеры на главных страницах или небольшие окошки с рекламой.

Главные цели медийной рекламы:

• максимально охватить аудиторию, которая ещё не знакома с брендом или продукцией компании;
• привлечь внимание к продуктам, услугам и акциям бизнеса;
• повысить узнаваемость бренда;
• увеличить спрос и продажи товара.

Медийная реклама помогает привлечь как тёплую, так и холодную аудиторию.

Реклама у блогеров

Люди часто доверяют известным личностям, подписываются на них в социальных сетях, прислушиваются к их советам. Блогеры акцентируют внимание на конкретном бренде, помогают рассказать о его продуктах и акциях. Именно поэтому инфлюенс-маркетинг достаточно эффективен. Главное, чтобы ваши аудитории совпадали. Например, бренд по продаже продуктов здорового питания может разместить рекламу у блогера, который рассказывает о ЗОЖ.

При выборе этого способа продвижения стоит учитывать несколько моментов:

• реклама у блогеров часто стоит дороже, чем контекстная или таргетированная;
• работа с блогером займёт время. Понадобится обсуждать варианты сценариев, договариваться о публикации, обсуждать сроки и стоимость.

Основные площадки для инфлюенс-маркетинга: «ВКонтакте», Telegram и Rutube. Таким способом часто продвигают бизнес компании с широкой аудиторией. Например, в сфере продаж продуктов питания, одежды и электроники, индустрии красоты, кафе и ресторанов, сервисов доставки.

Партнёрские программы

Партнёрская программа — это взаимовыгодное сотрудничество нескольких брендов или предпринимателей. Партнёры продвигают продукты компании и получают за это вознаграждение.

Например, человек купил в интернет-магазине товаров для дома набор посуды, за это получил скидочный купон в магазин текстиля.

В таких программах участвуют:

• Компания-продавец. Выступает инициатором: привлекает партнёров, определяет условия и предлагает вознаграждение.
• Партнёры. Ими могут быть как организации, так и обычные люди. Они продвигают продукцию продавца и получают за это вознаграждение.

Партнёрские программы — хороший способ расширить круг клиентов и увеличить продажи за счёт выхода на аудиторию другого бизнеса. Однако прежде чем заключать договор, стоит проверить надёжность потенциального партнёра. Это можно сделать в интернет-банке УБРиР с помощью сервиса «Светофор» , для этого достаточно знать ИНН компании.

Коротко о главном

Бизнес нужно продвигать, чтобы постоянно расширять аудиторию, выводить на рынок новые продукты и повышать узнаваемость бренда.

Вот основные способы продвижения:

• Бесплатные. Дают возможность начинающим предпринимателям и компаниям продвигать бизнес без больших затрат на рекламу. Это создание карточки компании в онлайн-картах, ведение аккаунта компании в социальных сетях, публикации на интернет-платформах, email-рассылки, участие в отраслевых мероприятиях.
• Платные. Подойдут компаниям, которые готовы вкладывать деньги в рекламу. К этим способам продвижения относят контекстную, таргетированную и медийную рекламу, партнёрские программы и сотрудничество с блогерами.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»

Подпишитесь на социальные сети «УБРиР для бизнеса»: Telegram и ВКонтакте