Как поучаствовать в новогодней ярмарке, если вы ни разу этого не делали

Зимой, особенно перед Новым годом, в торговых центрах, на городских площадях и в общественных пространствах проходят сезонные ярмарки. На них можно привлечь новых постоянных покупателей и получить высокую прибыль. Рассказываем, как стать участником такого мероприятия.

Шаг 1. Найдите ярмарку и зарегистрируйтесь

Перед Новым годом проходит много мероприятий — не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в регионах. Поэтому найти ярмарку легко в любом городе. Искать можно в соцсетях, телеграм-каналах и поисковиках: наберите фразу «новогодняя ярмарка + название вашего города».

Не спешите регистрироваться на первое мероприятие, которое найдёте — изучите разные варианты. Вот на что нужно обратить внимание:

• Тематика— одни мероприятия принимают любые товары, на других можно продавать вещи из определённых категорий, например только одежду. Уточните это на сайте или у организатора.
• Локация— ярмарки проходят в центре города и на окраинах. В оживлённом месте у вас будет больше покупателей, но сбор за участие и конкуренция выше, и наоборот.
• Репутация организаторов— не сдвигают ли они сроки мероприятия без предупреждения, предоставляют ли обещанный инвентарь и оборудование. В социальных сетях есть сообщества, где можно узнать у опытных участников ярмарок, каким организаторам стоит доверять.

Когда найдёте подходящий вариант, подайте заявку и оплатите взнос. Он зависит от города, локации и других условий. В одних ярмарках можно участвовать бесплатно, в других организаторы собирают по 3–5 тысяч рублей с участника, а в третьих взнос составляет десятки тысяч рублей. Для первого раза подойдёт мероприятие с невысокой платой — вы ещё не знаете, окупите ли участие.

Ярмарки проходят на улице и в помещении — в первом случае важно тепло одеться, так как мероприятие обычно занимает весь день. Изображение сгенерировано нейросетью

Шаг 2. Подготовьте товар

Не вся продукция подойдёт для продажи на новогодних ярмарках. Если у вас широкий ассортимент, не берите на мероприятие все позиции — возьмите самые популярные, чтобы продать максимальное количество. Важно, чтобы товары соответствовали следующим критериям:

• Небольшой размер— свечи, сувениры, косметику и другие некрупные предметы удобно перевозить и расставлять на столе для продажи.
• Невысокая цена— на ярмарки приходят клиенты, которые мало знают о вас. Вряд ли они сразу сделают покупку на крупную сумму. Оптимальный вариант — товары стоимостью до 1000–2000 рублей.
• Нацеленность на широкую публику— ярмарки посещают люди с разными интересами, поэтому специфические товары, нацеленные на узкую аудиторию, не подойдут. Лучше продавать то, чем сможет воспользоваться любой человек, например шапки и варежки, новогодний декор.

Главное — рассчитать количество товара так, чтобы его хватило на все дни мероприятия и при этом не остался большой излишек. Универсальный совет для новичков: умножьте количество продаж в обычный день на два и на число ярмарочных дней. В следующий раз вы сможете корректировать объём товара, исходя из собственного опыта.

Шаг 3. Оформите место

На локации мероприятия у вас будет своя небольшая зона, которую нужно подготовить. Для оформления места продажи понадобятся:

• Стол или стенд— чтобы выставить товар, как на витрине.
• Стулья— чтобы вы и сотрудники не провели весь день на ногах.
• Фирменная вывеска— чтобы брендировать зону торговли.
• Мобильный эквайринг — чтобы принимать платежи.

Всё остальное зависит от того, что именно вы продаёте на ярмарке. Например, если у вас точка общепита, нужно оборудование для готовки. Если выставляете украшения, необходимо зеркало, чтобы покупатели могли примерить цепочку или серьги. Для одежды необходимы рейлы и вешалки. Ещё может пригодиться техника вроде монитора и колонок, например, чтобы показывать рекламные ролики.

Предварительно узнайте, какой инвентарь предоставляют организаторы участникам. Оборудование, которого не будет на месте, необходимо заранее купить или взять в аренду.

На локацию ярмарки лучше приезжать за несколько часов до начала мероприятия. Так вы успеете расставить товар, оформить стенд, подключить и проверить технику.

На уличной ярмарке участникам обычно выделяют крытые палатки. Изображение сгенерировано нейросетью

Шаг 4. Активно продвигайте товар

Техника продаж на ярмарках отличается от обычной офлайн-торговли. В магазин покупатели приходят с чётким запросом либо как минимум с примерным пониманием, чего хотят. Например, клиенты ищут парфюм конкретной марки или с определёнными нотами аромата. От продавца требуется только помочь определиться с выбором.

На ярмарках всё иначе. Покупатели приходят сюда для развлечения, чтобы посмотреть на необычные товары, или даже случайно — например, если мероприятие проходит в торговом центре. Поэтому продавец должен активно продвигать продукцию: выявлять запрос клиента, рассказывать о преимуществах товаров и предлагать разные варианты. Берите на ярмарку самых вовлечённых сотрудников, которые обладают навыками продаж, а не только умеют отвечать на вопросы «сколько стоит».

Для продвижения можно проводить акции. Например, устроить розыгрыш с подарками среди покупателей, которые приобрели товар на определённую сумму. Либо давать скидку за подписку на ваш профиль в социальных сетях.

Благодаря большому количеству покупателей на сезонных ярмарках можно за несколько дней получить прибыль, которая обычно выходит за пару недель. Но для этого важно хорошо подготовиться и учесть все детали.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»

Подпишитесь на социальные сети «УБРиР для бизнеса»: Telegram и ВКонтакте