Ниши для малого бизнеса: в услугах, торговле и производстве

По результатам опроса ВЦИОМ, 27% людей хотели бы заняться бизнесом. Однако одного желания открыть своё дело недостаточно. Чтобы бизнес был прибыльным, нужно найти хорошую идею для старта. 

В статье расскажем, что нужно для открытия малого бизнеса и какие направления и виды будут наиболее востребованными.

Обзор перспективных ниш для малого бизнеса

Можно выделить четыре направления бизнеса, которые будут наиболее востребованы в 2024 году. 

Информационные технологии

В 2024 году сфера IT — одно из наиболее перспективных и прибыльных направлений бизнеса. Всё больше компаний переходят на облачное хранение данных, используют мобильные приложения, внедряют программное обеспечение для безопасности. Кроме того, IT-сферу поддерживает государство: для IT-компаний есть налоговые льготы и приостановлены внеплановые и плановые проверки. 

Всё это делает сферу информационных технологий привлекательной для стартапа. Вот несколько перспективных направлений в ней для открытия бизнеса.

Разработка приложений для умных устройств. Это могут быть программы для смартфонов, планшетов, смарт-часов, бытовой техники. Все пользуются подобными устройствами, а значит, качественные приложения будут востребованы на рынке. Чтобы программу хотели покупать, она должна быть понятной и удобной и подходить под различные типы устройств. 

Создание сайтов. Чтобы открыть такой бизнес, достаточно освоить основы веб-дизайна. Начинать лучше с простых проектов, чтобы заработать репутацию и сформировать круг клиентов. Потом можно постепенно расширять перечень услуг — например, предлагать клиентам SEO-оптимизацию и наполнение сайта контентом. Это позволит со временем увеличить доход и выдержать конкуренцию.

Внутренний туризм

Многие зарубежные страны ввели ограничения для российских туристов. По данным Росстата и Ассоциации туроператоров России, внутренний туристический поток вырос в среднем на 15–20%.

Вот несколько идей стартапа в этом направлении.

Организация туров. Для топ-направлений в туризме, таких как Крым, Карелия и Алтай, конкуренция высокая. Но даже для таких регионов можно организовать авторские туры. Есть много регионов России, где внутренний туризм недостаточно развит. Там нет большой конкуренции среди туроператоров, а гостиницы могут предоставить льготные условия, чтобы привлечь туристов. Такой вид бизнеса сейчас востребован.

Открытие мини-отелей. Многие люди предпочитают выбирать для отдыха частные резиденции или апартаменты. Можно предоставить клиентам комфортный сервис, учитывать их индивидуальные пожелания. Например, оформить номера в разном стиле или включить в стоимость завтрак и трансфер до вокзала или аэропорта. Ещё можно привлечь местных гидов и организовать интересные экскурсии по городу.

Организация необычного отдыха на выходные. У людей не всегда есть возможность уехать на отдых в другой город. Можно организовать интересный отдых на выходные для семьи с детьми или для пары. Например, устроить романтический пикник на природе для влюблённых или поход в парк аттракционов для семьи на весь день. 

Электронная коммерция

По данным Росстата на сентябрь 2023 года, доля онлайн-продаж составила 7,4% от общего объёма розничной торговли. Основной рост интернет-торговли происходит за счёт маркетплейсов. 

Магазин на маркетплейсе. Это один из наиболее простых и привлекательных видов интернет-торговли. 

Плюсы:

• не нужен собственный сайт, все продажи идут через платформу маркетплейса;
• за отдельную плату маркетплейс берёт на себя доставку товаров покупателю;
• товары можно продавать по всей России и за рубеж;
• можно продавать любые товары, кроме запрещённых категорий.

Есть и минусы:

• процессы сильно зависят от чужой площадки;
• высокая конкуренция;
• маркетплейсы могут диктовать продавцам свои условия по ценам и скидкам на товары.

Интернет-магазин. По сравнению с продажей через маркетплейсы или офлайн у своего интернет-магазина есть ряд преимуществ: не нужно платить за аренду помещения, можно самому устанавливать цены и не зависеть от требований маркетплейса. Одно из наиболее востребованных направлений онлайн-продаж — одежда. Это связано с тем, что многие зарубежные компании закрыли свои магазины в России. Также спросом пользуется продажа еды, напитков, бытовой химии, товаров для красоты и здоровья.

Производство

Если сфера торговли вам не подходит, можно открыть собственное небольшое производство. Это выгодно ещё и потому, что государство поддерживает российского производителя.

Мини-пекарня. Её можно открыть даже дома. Например, выпечка хлеба или кондитерских изделий. Важно соблюдать нормы шума и решить проблему с запахами, иначе на вас могут начать жаловаться соседи, и производство придётся переносить в другое место.

Производство сыра. Чтобы открыть такой бизнес, нужно небольшое помещение и оборудование. Такое производство будет оптимальным для фермеров — им не придётся дополнительно закупать сырьё. В России сыры пользуются спросом, особенно твёрдые сорта. К преимуществам можно отнести и отсутствие сезонности.

Производство косметики и средств гигиены. В этой отрасли происходит замещение импортной продукции на российскую. Косметика и уходовые средства нужны не только потребителям, но и бизнесу. Например, их активно покупают отели. Чтобы запустить производство косметики, понадобится помещение, которое будет соответствовать требованиям законодательства: наличие системы вентиляции и кондиционирования, нетоксичные и водонепроницаемые материалы стен и полов. 

Производство косметики и средств ухода потребует сертификации продукции

Какой бизнес проще всего открыть с нуля

Если у вас нет своих идей, можно открыть ПВЗ или франшизу. Вы сможете работать под маркой известного бренда и получите его поддержку на начальном этапе. 

Пункт выдачи заказов. Крупные маркетплейсы платят владельцам ПВЗ процент от оборота в пункте выдачи. Для старта нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, найти помещение, заключить договор с маркетплейсом. 

Открывать пункт лучше в местах, где постоянно проходит много людей: возле станций метро, жилых комплексов и торговых центров. Это увеличит вероятность того, что люди будут заказывать доставку именно в ваш пункт.

Маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы ПВЗ становилось больше, поэтому поддерживают партнёров — предоставляют субсидии на открытие, бесплатное обучение и помощь с рекламой.

Франшиза. При таком виде бизнеса предприниматель покупает право вести дело под уже известным брендом и получает доступ к его оборудованию и технологиям. 

Чтобы купить франшизу, обычно нужно сделать два взноса: 

• паушальный — единоразовый платёж, который даёт право работать под товарным знаком;
• роялти — вознаграждение владельцу франшизы за помощь в сопровождении бизнеса. Платится ежемесячно.

Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями

Необязательно иметь большой начальный капитал, чтобы открыть бизнес. Это можно сделать с небольшими затратами. 

Консультации. Если вы обладаете экспертными знаниями в какой-то области, можете оказывать консалтинговые услуги или работать коучем. Востребованы консультации в области бухгалтерии, юриспруденции, маркетинга и дизайна. 

Такой бизнес не потребует больших затрат, достаточно компьютера и выхода в интернет. Можно начать работать из дома как самозанятый или ИП, а продвигать свои услуги в социальных сетях или через знакомых. 

Изделия ручной работы. Ещё один вариант — это превратить хобби в бизнес. Уникальные вещи всегда пользуются популярностью. Например, вязаная одежда или украшения, созданные своими руками, или аксессуары и необычные сладости. 

Потребуются только деньги на покупку необходимых материалов. На начальном этапе важно найти клиентов. Это можно сделать через друзей, рекламу в социальных сетях и на профильных сайтах. 

Контент-маркетинг. Для создания и продвижения статей, видеороликов и постов в социальных сетях не нужны большие вложения. Понадобятся только знания основ маркетинга и навыки копирайтинга. Такая деятельность подойдёт журналистам, маркетологам или дизайнерам. 

Для старта не нужно собирать много документов, достаточно оформить самозанятость или статус индивидуального предпринимателя. 

Агентство по организации мероприятий. Можно организовывать свадьбы, дни рождения, проводить бизнес-мероприятия. Лучше сотрудничать с корпоративными клиентами — тогда вы не будете зависеть от сезонности.

Этот бизнес потребует вложений: аренда офиса, расходы на услуги подрядчиков. Можно вести бизнес как ИП или зарегистрировать ООО. 

Какой бизнес лучше открывать в маленьком городе или посёлке

У бизнеса в небольших населённых пунктах есть несколько особенностей: одни упрощают открытие и ведение своего дела, другие усложняют.

Преимущества:

• Меньше конкуренция. В маленьком городе меньше ресторанов, кафе и супермаркетов, чем в мегаполисе. Вам будет легче найти незанятую нишу, чтобы открыть прибыльный бизнес.
• Проще продвигать товары или услуги. В маленьких городах активно действует «сарафанное радио»: если ваш магазин или салон красоты понравится клиентам, они будут советовать его друзьям и знакомым.
• Дешевле открыть бизнес. В небольших городах уровень заработной платы ниже, а аренда помещения стоит недорого. Именно поэтому для открытия бизнеса потребуется меньше денег.
• Легче получить поддержку. Государство оказывает помощь малому бизнесу в небольших населённых пунктах и предоставляет различные субсидии и гарантии. Есть гранты для молодых предпринимателей, льготы для малого агробизнеса и сферы информационных технологий.

Недостатки:

• Меньше аудитория. Если компания продаёт дорогой и сложный товар, который клиенты покупают один раз и надолго, спрос на него со временем снизится. Лучше выбирать направление, которое будет востребовано постоянно. Например, салон красоты, ремонтная мастерская или ателье.
• Ниже платёжеспособность. В маленьких городах заработные платы небольшие, поэтому не стоит открывать премиальный ресторан или магазинчик с дорогой одеждой. Вряд ли вы сможете найти много клиентов. Лучше открыть магазин, где будут товары по низким и средним ценам.
• Местная «монополия» в некоторых сферах. В небольшом населённом пункте могут быть магазины или кафе, в которые люди привыкли ходить. Конкурировать с ними будет довольно сложно, придётся приложить усилия. Нужно придумать что-то уникальное — то, чего нет у конкурентов. 

Идеи для бизнеса в маленьком городе

Прежде чем начать своё дело, посмотрите, чего не хватает в вашем городе. Такой анализ поможет найти идею для бизнеса. Вот несколько вариантов.

Продуктовый магазин или кафе. Если в городе нет крупных сетевых супермаркетов, можно открыть магазин продуктов — он будет пользоваться спросом. Ещё один вариант — открыть кафе. Но лучше убедиться, что в городе или посёлке нет альтернатив. Если конкуренция есть, можно предложить какую-то необычную кухню. Важно правильно выбрать местоположение, чтобы обеспечить стабильный поток посетителей. Понадобятся затраты на аренду или покупку помещения, оборудование и товары, а также на заработную плату сотрудникам. 

Салон красоты. В любом, даже небольшом городе жители хотят хорошо выглядеть. В маленьких городах таких заведений обычно немного, поэтому конкуренция будет ниже. Для открытия нужно найти помещение, закупить оборудование, нанять мастеров. Клиентов можно искать через социальные сети, размещать рекламу в кафе и магазинах города. Главное, чтобы услуги вашего салона красоты были доступны для жителей. Не нужно позиционировать его как люкс. 

Мелкий бытовой ремонт. Можно открыть ателье или мастерскую по ремонту бытовой техники, мебели или сантехники. Для открытия бизнеса потребуется помещение и персонал. Если у вас есть необходимые навыки, первое время вы можете сами оказывать услуги.

Ателье по пошиву и ремонту одежды

Что учесть при открытии бизнеса

Перед тем как открыть бизнес, нужно продумать несколько факторов. 

Составить бизнес-план. В нём нужно прописать потенциальную выручку и затраты, которые потребует бизнес. Распределите бюджет и включите туда все расходы: на аренду помещения, оборудование, материалы и персонал. Подумайте, сколько вы готовы вкладывать в развитие бизнеса. 

Оценить ситуацию на рынке. Определите, кто может быть вашим клиентом, и подумайте, где их искать. Обязательно изучите конкурентов, чтобы понять их сильные и слабые стороны. Это нужно, чтобы понять, чем вы можете выделиться. 

Разработать маркетинговую стратегию. Определите способы продвижения продукта: какие каналы вы будете использовать и на чём делать акцент. 

Подумать о персонале. Нужно ли нанимать сотрудников или на начальном этапе вы сможете делать всю работу самостоятельно. Если персонал нужен, просчитайте затраты и подумайте, как вы будете его искать. 

Выбрать форму регистрации и налоговый режим. Существует несколько форм оформления бизнеса: самозанятость, ИП или ООО. От выбора зависит схема налогообложения. 

Оформление бизнеса. Зарегистрировать бизнес можно на сайте банка УБРиР — это бесплатно. Сотрудники помогут подготовить документы без визита в налоговую.

Здесь также можно открыть расчётный счёт — с бесплатным обслуживанием или на пакетном тарифе, в котором есть все нужные вашему бизнесу услуги. Для этого даже не придётся ехать в офис банка, можно заказать выезд менеджера на удобное время.

Подключить эквайринг тоже просто — сотрудники помогут выбрать из всех видов тот, который подходит именно вашему бизнесу. Есть возможность бесплатного подключения, а специалисты банка будут на связи круглосуточно, если потребуется техническая поддержка.

У индивидуальных предпринимателей и ООО есть возможность получить помощь государства. Программы поддержки, гранты и льготы зависят от сферы деятельности и региона, в котором открыт бизнес. Более подробную информацию о них можно посмотреть на сайте ФНС и платформе для предпринимателей в сфере малого бизнеса МСП.

Коротко о главном

• Наиболее популярные направления для открытия своего бизнеса в 2024 году — информационные технологии, внутренний туризм, электронная коммерция, производство продуктов питания. 
• Оказание консалтинговых услуг, продажа изделий ручной работы, контент-маркетинг или агентство по организации мероприятий потребуют минимальных вложений. Достаточно небольшой суммы для закупки оборудования, материалов и заработной платы сотрудникам.
• Открыть бизнес в маленьком городе может быть выгодно: там меньше конкуренция, дешевле нанять сотрудников и арендовать площадь. Но нужно учитывать, что в небольших городах могут быть и сложности: меньше аудитория, ниже платёжеспособность клиентов.
• Можно вести бизнес в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя или зарегистрировать ООО. От выбора зависит система налогообложения.

Автор: редакция «УБРиР для бизнеса»