В период низкого спроса сезонный бизнес часто простаивает. Покупателей мало, а денег с трудом хватает на обязательные расходы. Рассказываем, что делать, чтобы провести сезонное затишье с пользой.
Заняться развитием бизнеса
Когда спрос на сезонные товары и услуги наиболее высокий, времени обычно хватает только на продажи и общение с покупателями. Поэтому межсезонье — подходящий период для задач, связанных с расширением бизнеса.
Вот что можно сделать в это время:
- Провести переговоры с новыми партнёрами — найти поставщиков с более выгодными ценами или арендодателей, готовых сдать помещение под ещё один ваш филиал.
- Проанализировать рынок и подумать над ассортиментом — возможно, в вашей нише появились новинки, которые будут пользоваться популярностью у покупателей. Можно заказать или произвести продукцию заранее, чтобы опередить конкурентов.
- Внедрить новые инструменты — например, CRM-систему для учёта продаж. Если сделать это в несезон, у сотрудников будет время, чтобы спокойно освоить все функции.
Продумать стратегию продвижения на следующий сезон
Спрос ограничен по времени, поэтому готовиться к новому сезону нужно заранее. Иначе есть риск ничего не успеть и потерять потенциальную прибыль. В период затишья стоит заняться рекламой и маркетингом.
Например, можно подумать насчёт новых инструментов и стратегий продвижения. Если раньше вы рекламировались только через таргет в соцсетях, сейчас можно попробовать контекстную рекламу, баннеры на сайтах, рассылки.
Проводить межсезонные акции
Если в разгар сезона вы продали не все товары — они лежат на складе до следующего года: занимают место, а иногда даже теряют актуальность. Например, бренд одежды выпустил коллекцию розовых шуб и от партии осталось 10 штук. На следующую зиму розовые шубы вышли из моды, и их никто не купил.
Чтобы освободить склад, в межсезонье можно распродать остатки со скидкой. Так бизнес получит прибыль между сезонами, а товары не будут залёживаться. Можно просто снизить цену или устроить интересную акцию. Например, провести розыгрыш с большой скидкой в качестве приза.
Помимо скидки, к заказам с высоким чеком можно предлагать подарки
Продавать сопутствующие товары и услуги
Это не значит, что нужно полностью менять ассортимент и переходить с сезонного бизнеса на круглогодичный. Достаточно добавить несколько товаров или услуг, которые связаны с основной продукцией и при этом востребованы круглый год.
Например, магазин велосипедов может ввести услугу их сезонного хранения. А компания, производящая рыболовные снасти, — продавать буры и черпаки для льда. Продаж будет меньше, чем в сезон, но спрос немного выровняется.
Ввести возможность предзаказа
Если покупатели готовы ждать товар, можно добавить функцию предварительного заказа с частичной предоплатой. Так бизнес будет получать прибыль даже в несезон. Чтобы повысить спрос, предложите небольшую скидку на предзаказ — 5–10%.
Предварительный заказ подойдёт только для дорогих, сложных товаров, которые не купишь в любое время. Если товар распространённый и у него низкий чек, покупатель не захочет делать предзаказ и долго ждать. Ему проще приобрести вещь тогда, когда она понадобится. Например, для премиальной садовой мебели есть смысл ввести предзаказ, а для недорогих купальников лучше попробовать другие стратегии.
Магазин снегоходов продаёт технику даже летом по предзаказу
Учесть сезонные спады в цене товара
Чтобы бизнес окупался, сезонные колебания спроса нужно заложить в финансовую модель компании. Подсчитайте, какой ежемесячный доход нужен для окупаемости и сколько вы в среднем зарабатываете на самом деле. Если фактический доход меньше планового, стоит подумать, как повысить чек.
Представьте компанию, которая организует туристические сплавы. Чтобы окупаться за год, ей каждый месяц нужно зарабатывать минимум 120 тысяч рублей. Летом, осенью и весной эта сумма набирается без проблем, а три зимних месяца бизнес не получает прибыли и недобирает 360 тысяч рублей. Значит, это нужно компенсировать в сезон спроса.
Делим недостающую сумму на количество месяцев, когда проводятся сплавы:
360 000 ÷ 9 = 40 000 рублей. Выходит, летом, осенью и весной ежемесячно нужно зарабатывать не 120 тысяч рублей, а 160 тысяч рублей. Достичь этого можно по-разному: например, увеличить количество сплавов или предложить клиентам дополнительные услуги вроде платного снаряжения.
Выйти на новый рынок
Если в родном регионе для вашей ниши бизнеса наступил спад продаж, в других частях России спрос может ещё сохраняться. Попробуйте продавать товары онлайн — через маркетплейс или собственный интернет-магазин. Так их смогут заказывать покупатели из других регионов, и сезонный спрос продержится дольше.
Например, компания из Краснодарского края продаёт пуховики. Зима в регионе длится всего два месяца, поэтому почти весь год локальный бизнес простаивает. Зато в Центральной России холода с ноября по март. Компания разместила пуховики на маркетплейсе и вместо двух месяцев получает регулярные заказы в течение полугода.
Что делать в несезон — коротко
Подведём итог: как вести бизнес, чтобы в несезон он не простаивал и приносил прибыль.
Займитесь развитием бизнеса. Поищите деловых партнёров, помещение для филиала и новые товары.
Продумайте стратегию продвижения. Выберите способы рекламы, которые ещё не использовали, и протестируйте их.
Введите предзаказы. Сделайте на них скидку, чтобы простимулировать спрос.
Проведите акции. Снизьте цены, чтобы распродать остатки на складе.
Расширьте ассортимент. Добавьте сопутствующие товары и услуги, которые пользуются спросом круглый год.
Учтите сезонные спады в финансовой модели. Рассчитайте ежемесячный доход, необходимый для окупаемости. Недостаток прибыли в несезон заложите в период высокого спроса.
Выйдите на новый рынок. Разместите товары в интернет-магазине или на маркетплейсе.
